德意志民族是一個勤勞、好學、善于創造發明的民族。嚴肅認真，講究形式，高節奏，高效率，是現代德國人的工作生活特點。

　與德國人會談前，只需做簡短的寒暄即應步入談判正題。

　他們的時間觀念很強，日程安排一股比較緊湊，不喜歡漫無邊際地侃談。

　德國人的談判特點是準備工作做得完美無缺。

　這種談判方式與德國人的性格有著驚人的相同之處，他們考慮問題周到，有系統，準備充分，但缺乏靈活性和妥協。

　德國人與美國人方式迥異，他們的談判特點是準備工作做得完美無缺。在德國做生意的外國人，經常對德國人準備工作的完備性驚訝不已。他們幾乎預見到了每一個問題。德國管理人員對一些重要的交易進行排演，這是司空見慣的事情，即使是一個小公司也這樣做。他們在交易開始商談前就進行討價還價的活動了，他們把可能出現的各種情況都加以考慮，在這種情況下，他們往往顯得有條不紊，他們的陳述和報價都非常清楚、明確、堅決和果斷。他們不太熱衷于采取讓步的方式。

　德國人喜歡明確表示他希望做成的交易，準確地確定交易的形式，詳細規定談判中的議題，然后準備一份涉及所有議題的報價表。

　一切都仿佛準備得周到極了。這樣做使他們獲得了作為一個有效討價還價者的力量和聲譽。但這也是他們的弱點。一份完全出乎他們意料之外的建議書則可能把他們擊倒。

　　有經驗的談判人員都知道，一旦由德國人提出了報價，這個報價就顯得不可更改，討價還價的余地會大大縮小。所以，與德國人打交道，好在德國人報價前就摸清他們的底細，并做出自己的開場陳述。這樣可以闡明自己的立場。但所有這些，要做得快速。因為德國人已做好了充分的思想準備，他們會非常自然、迅速地使談判進入磋商階段，其固執的不靈活性則使你無法再使他們改變想法。

　談判的客人回國之后，給德國商家寫一封信或發一封電報，感謝他們的會見或款待，給大家留下好的印象，有利于進一步發展以后的合作關系。但這種信應是親筆信，應簽上自己的名字，而不能是千篇一律的印刷品。

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