與德國人談判前，一定要做足準備工作，這樣不只能了解對方，更能 用你認真的工作態度給他們留下一個好印象。

　與德國公司的談判代表見面時，好稱呼對方“先生”、“女士”，而 不要用太親昵的稱呼，就算以后你們熟悉了也不要使用，因為他們在與 人交往時是非常正統、嚴肅的。

　在談判時想讓對方在價格方面讓步，一定要有充分的理由，也就是要 在談判前做好這項工作。否則，倔強的德國人是不會做出退讓的。

　德國商人很注重合同，不只會依照合同辦事，更會在談判時對合同的 條款進行仔細研究。為了防止在合同中出現對已方不利的條款，在對方 研究合同的同時，我們也應該抱著認真、嚴謹的態度對合同進行分析。 合同只要簽訂，如果再想改變其中的內容或者讓對方放寬交貨的期限， 德國商人都不會理睬，更不會同意。所以，在擬訂合同時或者合同條款 討論時，都要充分考慮今后己方可能遇到的麻煩，將這些在合同中顯示 出來。否則，出現不能按時交貨的現象，對于一切按合同辦事的德國商 人來說就是違約的行為，這將給雙方今后的再次合作帶來不好的影響。 德國商人對合同條文研究得比較仔細，合同的執行也相當嚴格。因此在 簽訂合同之后，任何關于要求交貨日期或付款日期的稍微寬延、變更或另作解釋等都是不會被理會的。

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