德國商人的呆板和保守，也體現在彼此的稱呼上面。在他們看來，即使在親人和家庭成員之問，以姓名相稱，也是相互尊重的必要體現。與德國商人交往，要注意記住他們的名字，這是相互尊重的前提。在公共場合，除了稱呼對方的名字，還要嚴格地稱先生或女士，好是綴以相應的頭銜，如“××博士”、“X X經理”之類，會顯得更得體、更大方，但千萬不能稱兄道弟。

　　與德國人見面，若雙方都是男子，脫帽行點頭之禮，是符合禮儀要求的。但動作幅度一定要適度，千萬不宜過大，表情更不能夸張，以免給對方留下輕浮的印象。

　　與德國商人合作，態度決定一切。在選擇是否合作之前，態度一定要慎重，應該把可能的種種結果都預先考慮一遍，進入實質性的接觸后，就要拋棄所有的退卻之想，眼里只有目標，也只該有目標，然后全力促成目標的順利實現。在與德國商人談判前就要做好準備，預先的計劃和謀算非常重要，只要步人正軌，就等于開弓沒有回頭箭，只要存在一線的希望，就應付出百分之百的努力。切忌倉促上陣；要保持高效率，高標準。

　　德國商人非常擅長于商業談判，你也許會不知不覺接受了他們全部的條件。這些條件包括：按交貨日期準時交貨；苛刻嚴厲的違約索賠條款；他們也許還會要你提供某種信貸，以便在你違反擔保時，他們可以得到補償。德國商人擅長討價還價，這并不是因為他們具有爭強好勝的個性，而是因為他們對工作一絲不茍、嚴肅認真。為了打入德國市場，你一定要在各方面都干得十分出色，為了保住市場，你必須保持技術上的領先。重要的是，你一定要達到并保持高質量的標準。否則，你的技術就會被德國競爭者拿走并加以改進。

　　只要你的產品符合合同上的條款，你就不必擔心付款的事情。德國人對其商業事務極其小心謹慎，井井有條，是可以信賴的合作者。

　　同樣，也正因為德商重合同，守信譽，所以他們對對方也要求苛刻，無論什么情況，即使彼此特別友好，都毫不留情，哪怕是一頓隨便的宴請你遲到了，主人都會頓生反感。

　　有鑒于德國商人刻板保守的性格特征，在與其合作時，行為表現應盡可能地符合其審美標準和要求，尤其不能存有違法亂紀、投機取巧之想。一旦他們認為你在投機取巧，對你的信任就會大打折扣，再想進一步合作將變得困難重重。

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