(1)德國商人性格剛強。堅持己見。在談判中缺乏通融性。不愿意向?qū)Ψ阶鲚^大的讓步。表現(xiàn)得十分固執(zhí)．毫無討價還價的余地，而且喜歡強調(diào)自己方案的可行性。

 (2)德國人對本國產(chǎn)品的質(zhì)量．性能十分自信。在他們購買其他國家產(chǎn)品時常常把本國產(chǎn)品作為選擇標準。

(3)德國商人在談判中穩(wěn)重而嚴謹。談判前的準備工作做得很充分。會談時喜歡圍繞談判議題進行認真的商談。他們對簽訂合同非常審慎。對合同的每一個細節(jié)問題都要搞清楚方才與對方簽約。一旦簽訂了合同。就會信守合同。

(4)在商務談判中德國商人極強調(diào)個人才能。他們都是靠自己的技巧．知識來做生意。他們認為。公司只是一個商務活動的場所而已。生意的做法應該是個人式的。

 (5)德國西部商人比較注重形式。尤其是在其北部。商人要穿上坎肩并喜歡戴上氈帽以顯示自己的身份。在談判中重視以職銜相稱。多次使用更好。商人見面或者離開�？偸腔ハ喟咽治樟擞治铡�沒完沒了。

 (6)德國人不喜歡請客吃飯。但喜歡送禮。以表示友誼。德國人對于送禮喜歡贈送給個人而不是公司。

 (7)在德國。送花時要講究花的顏色。如紅色的玫瑰象征著年輕美麗。一般是送給自己的妻子．未婚妻或女友的。如果送給有夫之婦。便會引起她丈夫的誤解。在應邀做客時�？山o女主人帶一束莊重的白丁香花�；蛘哂艚鹣悖�鈴蘭花．野花。在贈送鮮花時。枝數(shù)以單枝為宜。顏色以紅色和藍色為好。紅色表示真誠的友誼。藍色表示忠誠。在悲哀時刻。可贈送紫色的花。

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